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如何在最短的时间了解一个行业?

【分析思路】

·行业层面
1)产业结构:了解横向上下游产业链。
2)发展历程:了解纵向历史发展沿革。
3)行业格局:运用波特五力研究市场各方力量博弈格局。
4)行业价值:了解行业总价值、价值集中度、以及产业链各环节利润空间。

·公司层面
1)基本概况:公司性质、业务范围、产品线等。
2)发展沿革:时间为序了解发展历程。
3)公司价值:主营业务、营业收入、利润率、现金头寸、资产负债率、ROE等。
4)发展方向:公司战略与发展目标,及其上年度的实现情况

·个人层面
1)部分行业会有一些有代表性的职业经理人,如马云(互联网金融)、王石(地产)等,了解经理人的言论动向也对你熟悉认识行业有所助益;
2)部分行业由技术团队驱动(如海外某些国家的勘探钻井),了解该技术团队的发展走向也将大有裨益;
3)还有些行业会有财团支持,也可打探各路消息管窥一二。


【分析步骤】

·基本了解某行业

方法一:读懂财务报表,了解领先企业
通过财报了解企业的基本的信息,如这家企业的所有权性质、主要业务、主要客户、收入结构、成本结构、员工规模、人才结构、战略方向、主要风险等等。
即便你真正想了解的企业是非上市企业(比如华为),它也必定与其最主要的竞争对手(比如中兴)有很多相似之处。所以阅读财报可以让你对这个行业里的主要玩家有一个基本的了解,不至于提一些太离谱的问题或者建议。
另外分析财务报表,一个比较常用的分析方法是杜邦分析法。推荐一本非常基础的书《财报就像一本故事书》。

方法二:读一本该行业的书籍,对行业有进一步的了解
读这样一本书的目的,一是可以更深入地理解这个行业的商业模式和惯例,二是掌握一些行业里的Jagon(黑话)。例如对于保险行业我推荐《风险管理与保险》。通过该书我们一是了解了财险与寿险的差异,所以知道它们的经营会非常不同;二是知道“承保”、“核保”这些词的意思。

·了解行业当下趋势,进行行业对话

方法一:管理咨询公司的行研报告,经济期刊的行业分析。
推荐麦肯锡季刊(McKinsey Quarterly,http://www.mckinseyquarterly.com)发布的研究报告,以及经济学人(The Economist,http://www.economist.com/)的行业分析。从这两个网站搜出最近五年所有与你关注的行业相关的文章,花一到两天时间全部通读一遍,你应该就能把握住这个行业的脉搏。
虽然以上资料都是来自于国外,但是中国各行各业的发展基本上与世界先进水平保持3~5年的差距,也就是说欧美发达国家在三五年前发生过的应该就是中国当前正在发生的,欧美发达国家一两年前发生过的应该会在一两年后在中国发生。所有还是有很强的借鉴意义。

方法二:订阅该行业新闻RSS,将自己沉浸在其中。
订阅一堆与这个行业、与你想要针对的目标企业相关的新闻RSS,把其他的RSS频道都暂时屏蔽,利用各种碎片化时间来看这些个东东。说不定一周后,你能比该公司的大多数员工还先知道该公司的消息。这里推荐Google News。

·分析有亮点,有观点,把握行业脉搏

快速了解一个行业不是为了显示自己的学习能力,而是为了使自己的专业技能在这个行业中得到运用。所以关键在于把你自己的专业、技能、知识、经验和这个行业的情况相结合,提出一点别人没有提过的东西。提出观点这部分,就是专业人士站在自己专业领域的命题作文,能不能讲出亮点,第一靠快速理解目标行业的小聪明,最重要的还是看在自己专业领域里的造诣。

3个关键问题
·这个行业所面临的痛点有哪些?
·哪些痛点对于业内人士是最紧迫的?
·如何把自己的专业技能与这些痛点结合起来?

【信息渠道】

网络渠道:
·金融投资机构的行业报告;
·咨询公司的分析报告;
·行业交流网站或论坛的热门帖子;
·业内企业的培训课件;

对话渠道:
·参加行业展会或者论坛;
·从业者的私下交流。

当然,每个行业都包含了多个维度的内容,如行业历史、现状及未来、市场容量、消费规模、与经济、政治的相互影响方式和程度、行业内企业的生存状况、行业人才的分布及动态等等,当我们需要短期内摸清某一行业时,都应基于自己工作的实际需求来进行。